Кейс · 2025Аналитика · ЦеныДемо-данные
Аналитика и ценообразование
Построили модель цен по лотам: этаж, вид, планировка и темп продаж. Прайс пересчитывается каждую неделю под план выручки.
Результат
Что изменилось
+6,5%выручки к плану
7 днцикл пересчёта прайса
−30%«зависших» лотов
3сценария цены
Цифры демонстрационные и будут заменены на данные реального проекта
Задача
С чем пришли
Цены меняли раз в квартал по ощущениям: поднимали всё сразу на одинаковый процент. Хорошие лоты уходили слишком дёшево, а неудобные стояли месяцами.
- Прайс не учитывал этаж, вид и планировку
- Не было связи цены с планом выручки
- Скидки согласовывали вручную в каждой сделке
Решение
Как строили
- 01
Данные
Собрали историю сделок, броней и цен по лотам
1 неделя - 02
Модель
Коэффициенты по этажу, виду, планировке и темпу продаж
2 недели - 03
Сценарии
База, рост и ускорение с прогнозом выручки
2 недели - 04
Внедрение
Еженедельный пересчёт и выгрузка в шахматку
1 неделя
Схема
Как это работает
Продажи и брони
Рынок
Модель цены
Прайс по лотам
Шахматка и сайт
До и после
Лоты без брони дольше 90 дней
Инструменты
Стек проекта
PythonSQLМодель ценообразованияBI-дашбордыБитрикс24